全媒体广告投放

借力WiFi万能钥匙平台,京东如何将声量转为销量?

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发表时间:2021-03-10 13:57

  随着实体经济的加速复苏,零售业、餐饮业等已率先出现消费的小高潮。对企业而言,如何抓住这一时间窗口,把握短暂的“注意力红利”,wifi万能钥匙广告就成了品牌营销的一个重要课题。

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  在线显然是一个不可缺少的重要渠道:一方面,目前的线下客流还没有回复到爆发前的状态,用户还有大量的在线时间;另一方面,wifi万能钥匙广告在线广告特有的精准定位优势,可以为企业客户提供高性价比的营销方案。


  但从短视频到信息流,各种类型的广告平台受众面不同,产品形态不同,各自的优势也不同。各大在线广告平台上,各大企业该如何选择?针对不同的产品内容,又该如何优化创意内容,使投放更加有效?


  我们可以从京东在WiFi万能钥匙市场的几场关键战役中得到一些启示。


  全链资源,打赢双十一流量大战。


  去年京东与WiFi万能钥匙展开“双十一”营销战,第一个关键词是:全链路。


  在用户点击打开WiFi万能钥匙APP,使用过程中查看信息,离开APP后实时弹窗PUSH,京东的品牌内容贯穿整个流程,在这个注意力稀缺的时代,通过大面积的、高频率的曝光,激发用户的品牌认知,为产品销售奠定基础。


  这一传播策略与WiFi万能钥匙平台自身的“全面覆盖、深度渗透、广泛接触”相关联:WiFi万能钥匙平台拥有庞大的用户群体。到2018年8月为止,WiFi万能钥匙已经有了8亿月活用户,这完全符合京东的目标受众范围要求。


  此外,WiFi万能钥匙用户中有62%来自三线及以下城市,而这是布局“下沉市场”的最佳切口,也是像京东这样拥有众多已占据一二线城市市场份额的大型平台最关注的焦点,即借助WiFi万能钥匙对下沉市场用户的了解,不断提高在三线及以下城市的市场份额。


  全链路曝光的“流量大战”,具体到每一个核心资源点,投放的内容创意也各不相同。


  屏幕打开点——这是每一位用户进入wifi万能钥匙广告平台的必经之路,触摸屏接近100%,但停留时间不长,不足以让用户进行深入思考。所以,针对开屏资源,企业应该选择以“最快吸引注意”为原则的创意方向,如简洁有力的“满减”标题,或所宣传的明星照片,务求5秒内让用户眼前一亮,产生“点击了解”的兴趣,为下一步的销售转化铺平道路。


  浮层点位——这个广告位置在用户阅读时弹出,与开屏相比,浮层的优点是能达到100%的触达,但是因为浮层在一定程度上会干扰用户的正常使用过程,所以,浮层广告的内容必须是有实际意义的、有用的信息,能给用户带来实实在在的好处。京东的案例就很典型,“三折”、“首付比五折还高”、“1元以下”这些直接打击消费者欲望的促销内容,让广告变成了“福利”。


  信息流动点——这是在线广告中最常见的原生广告类型,它与一般的信息流动点无缝结合,因此,它也是所有广告类型中最具内容属性和创意的。无论是以质取胜,还是性价比优先,企业都可以在信息流广告中尽情展现产品优势,用精品内容使广告成为一种信息,不仅不会干扰用户的正常使用,而且恰到好处地满足用户的产品需求。


  PUSH点——PUSH是一款互联网产品的“重量级”,不容易被广告客户接受,原因很简单,PUSH的“杀伤力”太强,它可以强力触碰到产品最核心的铁粉用户。所以,如果企业要将这宝贵的位置留给最关键、最核心的内容,在深入了解用户的基础上,一锤定音。


  个性化定制,抢占“注意力经济”先机


  传统广告产品标准化固然是迫切需要,但企业主也期待更多创新的新玩法。细节上有恶魔,在京东和WiFi万能钥匙的合作中,我们经常看到这些闪光的细节。


  2018WiFi双十一大促期间,WiFi万能钥匙推出了该产品最核心的功能——WiFi热点连接,为京东专门定制。双十一当天,当用户在链接页面选择免费热点时,产品上的“关键logo”将替换为“京东双十一”,不断刷新“优质商品,一键链接”的品牌认知。


  与此同时,在连接页面之后,WiFi全能键特别为京东推出了一款“连接页面气泡”的非常规广告产品,在用户屏幕右下角形成强势曝光,24小时为京东导入大量用户。


  “注意力”是信息爆炸时代最稀缺的资源,用户的兴趣点仅能维持短时间。广告实现了个性化定制,用创意撬动注意力,提升营销效果。


  这种效应的实现,既得益于WiFi万能钥匙的产品和技术实力,也得益于两家企业的共同努力。在“双十一”战役中,WiFi万能钥匙内部特别成立了专门的京东项目团队,覆盖产品、技术、媒体、运营、策划、销售等多个跨部门,确保广告从创新开发到上线、数据采集等各个环节的顺利完成。


  身为京东的长期合作客户,WiFi万能钥匙不仅在重要营销节庆期间做好全方位服务,在日常项目营销方面,还通过多层次营销策略不断提升京东的渗透能力。实际上,近几年来,京东不断“加码”WiFi万能钥匙,也是源于对WiFi平台的认可。


  基于LBS的精准推荐,深入渗透下沉市场。


  除京东这样的全链路合作营销模式外,WiFi全能钥匙还提供基于LBS的精准营销,为更多广告客户营销提供助力。


  它由WiFi万能钥匙独特的场景营销优势所决定。由于WiFi万能钥匙的产品特性,使得WiFi万能钥匙成为一个自然地理位置的入口,能够在线根据线下场景实现精准推送,同时,通过用户精细的标签,WiFi万能钥匙广告产品可以帮助用户找到他们最需要的商品和服务,避免不必要的干扰,对重视销售转化率的企业客户而言,高精确度的触达将使投放更加有效。


  大量用户+精准投放”双管齐下,WiFi万能钥匙为企业建立了一条面向目标受众的营销途径,实现了从吸引到兴趣到购买的转变。正因为如此,越来越多的用户选择WiFi万能钥匙平台作为合作“标配”。


  京东和WiFi全能钥匙的合作案例,为其他企业如何选择在线广告平台提供了一个全面的参考样本。的确,新冠名风潮对整个社会消费是一个全新的挑战,但同时,我们坚信,中国经济具有显著的韧性,内生动力强劲,这是企业洞察用户需求,进行营销,实现品牌跃升的良机。


  不久,我们将迎来另一个消费狂欢节——“618购物节”,这也是自暴发以来的第一个购物节,这不仅是零售品牌实现销售转化和影响力扩大的良机,也是新一轮市场大战的起点。


  对于冬眠品牌来说,选择一家综合平台进行投放,wifi万能钥匙广告会让复杂的问题变得简单,在复苏的道路上事半功倍。无论从消费者还是行业的角度,我们都翘首期盼着即将迎来消费反弹的“618购物狂欢节”,也期待着见证京东与WiFi万能钥匙又将如何携手共赢这场618营销战。

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