坐拥数亿用户,Wifi万能钥匙缘何成为流量黑马?
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发表时间:2018-10-22 11:32

6月末,权威App数据分析平台App Annie发布了2017年全年回顾报告,公布了在过去一年中,全球最活跃App榜单。除微信、QQ、淘宝和支付宝外,WiFi万能钥匙也榜上有名,位列第九。wifi万能钥匙广告平台如果有心搜集近年来各大国内外App活跃度排行榜,都不难发现,这个不傍BAT大腿的产品都是名列前茅。

WiFi万能钥匙是上海连尚网络科技有限公司(下称“连尚网络”),在2012年开发的一款WiFi共享工具,产品操作很简单——打开App,搜索附近共享WiFi,连接,手机就能够使用无线网络了。这款只有三个步骤的App,却成了移动互联网时代不折不扣的“黑马”。

2016年6月,WiFi万能钥匙公布过一组产品数据:覆盖全球223个国家和地区,共9亿用户,月活用户5.2亿。

wifi万能钥匙广告投放惊人的产品数据让不少人侧目,WiFi的生意竟如此火?

实际上,和很多风口赛道一样,WiFi万能钥匙的起势,亦是乘了智能手机兴起、移动互联网发展的东风,是早期互联网应用发展的一个样本。

先锋部队例如各类社交、电商应用,就像掘金者,而在做着共享WiFi、网络位置服务的WiFi万能钥匙则像是他们的“送水人”和“铺路者”,通过完善网络基建,由风暴外走向风眼中。一定程度上,这款产品助推了整个移动应用市场的快速发展。

产品发展6年,WiFi万能钥匙正在从亿人使用的大工具,成为包罗万象的大平台。

“太极”企业

《21CBR》记者与连尚网络联合创始人李政的第一面,是在上海张衡路连尚网络办公楼的楼下,他正身穿白色太极服,准备收工结束今天的锻炼。他和记者开玩笑:“这是公司文化,基本每天都会抽时间练习,年总也经常会询问我们有没有打太极。”

李政所说的年总,就是连尚网络创始人陈大年,也是盛大网络创始人。实际上,连尚网络旗下的核心业务WiFi万能钥匙原本就是从盛大创新院孵化出的项目,后者是盛大集团在2008年设立的内部研究院,wifi万能钥匙推广开户用来孵化各种产品与技术。

2011年时任创新院院长的陈大年提出,想做WiFi共享。

现在每个人坐到餐厅的第一件事都是问有WiFi吗?但那年iPhone 4S刚推出,4G尚未普及,诺基亚在上海淮海路的旗舰店依旧门庭若市。陈大年虽然看好移动互联网的发展,可眼下点子太超前,蜂窝网络都没弄明白,谁有兴趣研究怎么连WiFi?于是,项目一直不温不火,直到2012年9月,迎来第三拨团队,WiFi万能钥匙才正式问世,并成立了新公司连尚网络。

李政回忆道,早期产品不确定,大家都在赌未来,因此看似含着金汤匙的出身,却没能走高举高打的路线,头三年团队只想默默做好一件事——帮用户“连上网”。

WiFi万能钥匙的工作原理,是通过云计算和大数据,利用热点主人分享的闲置WiFi资源,为用户提供免费、稳定、安全的上网服务。听上去并不复杂的逻辑,背后有着包括信号探测、信号标签,抗干扰、协议连接等12个步骤。

李政认为,WiFi万能钥匙之所以走到现在,能在这一细分市场中牢牢占据龙头位置,“首发优势”固然重要,连接的流畅度功不可没,“后期也有新的竞争者参与进来,可技术上我们始终领先一步。”

在WiFi万能钥匙的团队工作重点中,稳定、便捷的用户体验是王道,任何一次的失败或者复杂的操作,都有用户流失的可能性。头三年,公司只在连接功能上做更新,也有团队想在譬如酷炫的App皮肤、流量测试这些非刚需功能上做文章,都被一一否定。

初期集中精力,单点突破,加上公司盛行的太极运动,外界给WiFi万能钥匙冠上了太极公司的名号,公司内部也强调“以慢打快”。

李政觉得,做单一功能的产品和工具,慢很正常,热点永远追不完,现象级也跟不住。“我们不是做一款让用户一时兴起的产品,而是在一个用户池足够大的垂直领域中,找到用户的痛点,孵化一个产品。”

诚如李政所说,WiFi万能钥匙虽然没享受到“盛大红利”,却进入了更大的赛道中,站上了移动互联网整个行业爆发的风口。从2012年到2016年,中国移动互联网用户从3亿增长至7亿,在线总时长从5亿小时上涨至25亿小时。

WiFi万能钥匙上线不到一年,活跃用户就自然增长了数千万。

2015年8月,WiFi万能钥匙正式启动海外战略,以东南亚市场为重点,让共享WiFi的生意“走出去”。李政介绍说,东南亚的人口基数足够大,移动互联网的消费习惯与中国相似,商业环境又刚好是网络基建待发展的阶段。目前,连尚网络在新加坡设立了分公司,辐射印尼、越南、马来西亚等国家,其中越南业务实现了和国内一样的快速自然增长。“Facebook有无人机共享WiFi的计划、美国有路灯共享路由、智能社区等规划,全球公共无线网络的增加,是我们的机会。”

这几年里,未做市场投放,仅靠口碑相传,WiFi万能钥匙在全球的下载与月活用户就实现了几何倍数的增长。

坐拥海量用户后,WiFi万能钥匙陆续接入了百度联盟、广点通这样的广告联盟,为公司赚得了第一桶金,并在创业早期就通过流量广告实现了盈利。

只是流量、用户的增加,对产品功能要求提升的同时,外界开始对共享WiFi的安全性表示质疑。李政解释说,产品的运营机制本质上是连接用户主动分享的热点,在系统记录热点状况前,会经过用户手动确认分享、同意用户协议等步骤,商户是主分享者。当然,在主动授权的前提下,WiFi万能钥匙一直致力于增加在安全与风控上的措施。比如提示潜在风险,时刻检测环境安全,加密个人信息,与众安保险启动WiFi安全险理赔机制。“最关键的原则是,所有用户数据绝不会允许进行任何商业交换。”李政强调。

连尚网络联合创始人李政

流量入口

与所有工具类应用一样,WiFi万能钥匙在获取用户流量的同时,也不得不面对用户黏性低、易流失、变现渠道少且单一的天性问题。尤其近两年,爆款工具层出不穷,市场竞争环境瞬息万变。保持产品的持久力,获取用户只是第一步,如何圈住用户才是长久之计。

包括陈大年、李政在内的管理层,很早就意识到了这些问题。所以,拓展海外业务并不是WiFi万能钥匙在2015年唯一的工作重点,这一年间公司成立了大数据团队,在应用界面上线“资讯”功能,给连接工具增添了内容属性,以前笃定的连尚网络,开启了下半场。

如果总结WiFi万能钥匙的上半场是专注,单点深度挖掘,下半场则是平台建设与场景开拓,从工具,成为入口。李政坚信:“移动互联网的下半场是对用户使用时长的争夺。”

在他和团队的判断中,随着移动互联网发展的推移,用户对于极简的追求会加剧,手机App的实际打开率会集中在某几个应用中,而其他应用会逐渐被抛弃。“WiFi万能钥匙有相对固定的使用频次,我们可以在用户打开应用时,在我们的页面上为其提供下一步线上或者线下行为的推荐。”

以“用户上网后会做什么”为出发点,在新闻、视频、生活类工具等几种可能性中,WiFi万能钥匙最先选择上线“资讯”功能,来满足用户获取消息的需求。

以往的数据,更多是基于热点的位置,在“资讯”上线之后,用户的线上行为数据就能让画像更清晰,大数据团队便能发挥更大的作用。通过对用户阅读喜好、停留时间等数据的分析,“资讯”页面会推送相匹配的信息内容,配合定位数据,还能提供更定制化的生活场景服务。

“用户连上WiFi后,我们会根据位置判断他处在的商圈,可以将附近的餐厅、购物资讯和优惠服务推送至页面。”李政介绍道,“推送也在逐步精准,比如通过对用户以往行为分析,口味偏好、经常在某些餐厅出现等,来推荐合适的餐厅。”

以前是用流量换广告主,现在流量要承载更多内容与转化,李政觉得这是产品生命力的延续。

为此,在提供多种增值服务之外,WiFi万能钥匙,在应用中还单独设置分页面,为阅读、视频等应用提供下载入口,为其导流,有些接入外部应用,有些则出自内部团队的孵化,势能与疆域正在扩张。

下半场的WiFi万能钥匙,不“打太极”了,而是被称作“和微信、微博、今日头条并列的信息流广告四大家族”。

事实上,李政也坦承,WiFi万能钥匙正在脱离以往精、专的工具属性,成为一个大而全,且行动力快速的流量入口与内容平台。

随着4G、5G应用普及、流量资费持续下降,WiFi是否会被抛弃?李政回应记者,基站原理下的蜂窝网络承载力始终有限,至少未来3到5年内,两者会共存,WiFi市场依旧会曲线上升。

近日,连尚网络宣布启动“C计划”,招募互联网团队,打算在未来两年用价值10亿的资金和流量,孵化百个初创团队。“我们计划打造更多优秀的团队与产品。”李政说,“未来技术的更迭很难预测,届时不只是影响产品,可能是行业颠覆,我们无法预言,但会早做准备。”



WiFi万能钥匙这是一个从周围WiFi的热点信息中获取免费WiFi的APP,这款APP同时适用于安卓和iOS。万能钥匙的信息大部分都来自于云端数据,为网民提供随时随地都可以连到的WiFi,这款应用更适合商务人士和经常出差的人群。 ———————————————————————————— wifi万能钥匙广告     wifi万能钥匙广告平台     wifi万能钥匙广告投放


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